"El Arte de Cerrar la Venta", de Bryan Tracy: Las 12 enseñanzas.

Aquí te dejo las 12 enseñanzas poderosas del libro “El arte de cerrar la venta” de Brian Tracy:

  1. Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones.
  2. Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros.
  3. Responder a cualquier objeción.
  4. Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
  5. Aprender a escuchar y entender las necesidades del cliente, a hacer preguntas abiertas para obtener información valiosa.
  6. Aprender a hacer preguntas cerradas para obtener compromiso.
  7. Aprender a hacer preguntas de sondeo para obtener información adicional.
  8. Aprender a hacer preguntas de resumen para confirmar la comprensión mutua.
  9. Aprender a hacer preguntas de alternativa para obtener opciones adicionales.
  10. Aprender a hacer preguntas de asunción para obtener compromiso adicional.
  11. Aprender a hacer preguntas de cierre para obtener el compromiso final.

Espero que esto te haya sido útil. ¡Éxitos!

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